GM breidt gebruikte-autoverkoop via dealers uit

In dit artikel:

General Motors verandert de verkooproute voor gebruikte auto’s van zijn Amerikaanse dealernetwerk om beter te concurreren met snelgroeiende online spelers zoals Carvana. Het in Detroit gevestigde bedrijf maakte dinsdag bekend dat het een bestaand gecertificeerd-occasionprogramma afschaft en dealers van Chevrolet, Buick en GMC vanaf juni verplicht om gebruikte voertuigen via GM’s online platform CarBravo te verkopen; Cadillac blijft voorlopig het oude gecertificeerde-programma gebruiken.

Met de omschakeling wil GM het aanbod uitbreiden: onder CarBravo kunnen naast GM‑merken ook niet‑GM‑modellen en veel oudere auto’s (tot ongeveer 15 jaar) onder fabrieksgarantie komen, tegenover de huidige limiet van doorgaans vijf jaar. GM verwacht zo meer occasions door het dealernetwerk te laten lopen, wat winkelbezoek en inruilmogelijkheden voor nieuwe autoverkopen stimuleert.

De stap volgt op veranderingen in de markt — stijgende prijzen en een sterke vraag naar betaalbare occasions — en is bedoeld om terrein te winnen tegen onlinehandelaren als Carvana, die geen fysieke dealers gebruikt. Ter vergelijking: Carvana verkocht vorig jaar zo’n 596.641 auto’s; CarBravo, gelanceerd in 2023, heeft tot nu toe circa 216.000 voertuigen verhandeld. Minder dan een kwart van GM’s circa 3.500 Amerikaanse dealers gebruikt CarBravo nu al, maar dealers die het wel doen melden sterke verkoopstijgingen: één dealer rapporteerde een groei van 52% in gebruikte auto’s sinds gebruik van het platform.