Lilly en Novo kruisen de degens in Indiase race om obesitasmiddelen
In dit artikel:
Wereldfarmabedrijven Eli Lilly en Novo Nordisk voeren een snelle concurrentiestrijd in India om marktaandeel voor obesitasmedicatie veilig te stellen voordat in maart 2026 goedkopere generieke versies beschikbaar komen. De wedloop speelt zich nu af in India — een van de grootste en snelst groeiende markten voor gewichtsverliesmiddelen — waar verkoop sinds 2021 explosief is toegenomen en analisten verwachten dat de markt binnen enkele jaren miljarden dollars kan bedragen.
Lilly profiteerde van een vroege lancering van tirzepatide (Mounjaro), dat in maart op de Indiase markt kwam en volgens apotheeksgegevens snel aan verkoopwaarde won. Novo’s semaglutide-producten (Wegovy en Ozempic) volgden later; Wegovy arriveerde in juni. Omdat semaglutide-patenten in maart 2026 verlopen, bereiden meer dan twintig Indiase producenten — waaronder Dr Reddy’s, Cipla, Sun Pharma, Zydus en Lupin — generieke versies voor die naar schatting zo’n 60% goedkoper zullen zijn. Novo probeert via rechtszaken patentschendingen tegen te houden, terwijl Lilly voordeel heeft van een langere bescherming op tirzepatide.
Beide bedrijven voeren agressieve lokale strategieën: prijsverlagingen (Novo verlaagde Wegovy in november met maximaal 37%), snelle merkintroducties, intensieve artsenbenadering, voorlichtingscampagnes, samenwerkingen met ziekenhuizen en lokale fabrikanten, en patiëntgerichte incentives. Lilly heeft daarnaast geïnvesteerd in bewustwording en partnerships — onder meer met Cipla voor een budgetmerk (Yurpeak) en met Apollo Hospitals — en werkte in India met Bollywoodacteurs in socialmediacampagnes. Novo lanceerde een obesitasbewustwordingscampagne ("WeGoWithYou"), werkt met Emcure en Healthify, en bracht een tweede semaglutidemerk (Poviztra) uit om in buitenstedelijke gebieden door te dringen. Omdat reclame voor receptgeneesmiddelen in India verboden is, richten beide partijen zich op openbare voorlichting via kranten, billboards, vliegvelden en samenwerkingen met klinieken.
Prijsvergelijking illustreert de spanning: een maand Mounjaro kan variëren van ruim 13.000 tot bijna 26.000 roepies afhankelijk van dosis; Wegovy werd sinds de prijsverlaging vanaf ongeveer 10.850 roepies aangeboden en Ozempic werd gelanceerd tegen circa 8.800 roepies per maand voor de laagste dosis. Analisten en artsen zeggen dat Mounjaro een ‘first-mover’-voordeel heeft en veel vraag blijft zien, vooral bij zwaardere obesitasgevallen, maar prijsgevoelige patiënten overwegen alternatieven zodra goedkopere opties komen.
De vraag naar deze GLP-1-agonisten breidt zich uit voorbij de urbane elite: ook middenklassegezinnen, kantoormedewerkers, vrouwen rond de menopauze en patiënten in kleinere steden tonen interesse. De meeste gebruikers betalen nog steeds privé, wat prijsstelling en toegankelijkheid cruciaal maakt. Marktdata (Pharmarack) schatten de huidige Indiase markt op tientallen miljoenen dollars, met potentie om snel boven de miljard te stijgen.
Samengevat: Lilly en Novo proberen in India zowel via vroege lanceringen als via prijs- en distributiestrategieën hun posities te verstevigen vóór de komst van goedkope generieken — een confrontatie die zal bepalen hoe toegankelijk deze krachtige, maar dure gewichtsverliesmiddelen wereldwijd worden.