Luxemerken willen Amerika's AI-superrijken verleiden
In dit artikel:
Europese luxemerken zetten sterk in op de Verenigde Staten: ze openen winkels en organiseren modeshows in de VS om een nieuwe, vermogende klantenkring aan te spreken die profiteert van de AI- en techrally en hogere lonen. Die verschuiving dient ook om verzwakte vraag elders — door reisbeperkingen na de Iran-conflict en aanhoudende problemen in China — te compenseren.
Na twee jaar krimp leek de sector zich te stabiliseren, maar geopolitieke spanningen en een moeizame Chinese markt met deflatie en vastgoedproblemen maakten Amerikaanse kopers belangrijker dan ooit. Vastgoed- en retailonderzoek van Savills laat zien dat Noord-Amerika in 2025 ongeveer 27% van de wereldwijde nieuw geopende luxewinkels huisvest, iets meer dan Europa (26%) en duidelijk meer dan China (19%). Het totale aantal nieuwe luxewinkels daalde echter naar het laagste niveau sinds 2020.
Merken als LVMH, Moncler, Gucci, Dior, Zegna en Hermès verplaatsen evenementen en investeringen richting de VS. Voorbeelden: Dior en Gucci toonden recent hun cruisecollecties in de VS; Zegna staat op het punt zijn zomercollectie 2027 in Los Angeles te presenteren; Moncler plant dit jaar de meeste nieuwe winkels in de VS, waaronder een flagship op Fifth Avenue en winkels in Aspen, Californië (Valley Fair) en Dallas. Hermès breidde vorig jaar naar steden als Nashville en Scottsdale en opent nog meer locaties rond Chicago en Brooklyn.
De strategie gaat verder dan de traditionele kuststeden. Merken volgen vermogende klanten die naar zogeheten second-tier steden zijn verhuisd vanwege gunstigere belastingklimaten — een kans die volgens Savills nog onbenut is ten opzichte van het aantal superrijken in de VS.
Financiële cijfers tonen de kloof: luxegoederen presteren in de Amerika’s duidelijk beter dan in Europa en het Midden-Oosten. Richemont zag de omzet in de Amerika’s in januari–maart met 18% stijgen; Amerikaanse spelers als Ralph Lauren en Tapestry profiteren eveneens van loyale, bestedingsvaste klanten. Analisten waarschuwen wel dat de VS alleen niet genoeg is voor volledig herstel: China moet verbeteren voordat de sector weer op volle sterkte draait. Daarnaast kunnen geplande Amerikaanse beursintroducties extra vraag naar dure horloges en sieraden stimuleren.