Luxesector herleeft in 2026; prijsstijgingen vervreemden klanten, zegt Bain

In dit artikel:

Bain & Company waarschuwt dat de wereldwijde luxegoederensector na een stagnerend 2025 in 2026 weer met 3–5% kan groeien, maar dat de opgebouwde schade door jarenlange prijsverhogingen risico’s vormt voor duurzame expansie. De verwachte opleving wordt vooral gedreven door aanhoudend momentum in de VS, stevige binnenlandse vraag in Europa en Japan en langzaam betere signalen uit China.

Analisten van Bain signaleren dat de zogenaamde “elevation”-strategie — het structureel opschroeven van prijzen — veel consumenten heeft vervreemd. Het klantenbestand voor luxeartikelen kromp van circa 400 miljoen in 2022 naar ongeveer 340 miljoen in 2025, en er wordt gerekend op een verdere uitstroom van 20–30 miljoen kopers. Bain-partner Federica Levato waarschuwt: "Je kunt je niet alleen op de topklanten richten. Want ook zij beginnen echt boos te worden en zich verraden te voelen in deze sector." Zelfs de grootste kopers laten tekenen van afvlakking zien; zij vertegenwoordigen nu ongeveer 46–47% van de markt van €358 miljard, maar hun uitgaven zijn dit jaar gestagneerd.

De prijsdruk heeft ruimte gemaakt voor merken die betaalbaardere alternatieven bieden — veelal uit de VS — en heeft jongere generaties zoals Gen Z weggeprijsd, ondanks hun grote culturele invloed. Voorraadniveaus stijgen; de stock-omzetverhoudingen liggen 3–4 procentpunt boven die van 2019, wat merken dwingt naar outlets en off-price e-commerce te kijken, een lastige optie vanwege imagorisico’s en het EU-verbod op het vernietigen van onverkochte goederen.

Bovendien bemoeilijken geopolitieke onzekerheden, zoals handelsbeleid in de VS en onduidelijkheid rond de Chinese economie, prognoses. Ondanks deze problemen herstelden luxe­aandelen zich recent: de Stoxx Luxury 10-index staat zo’n 19% boven de april-dieptepunten, geholpen door sterke kwartaalcijfers van LVMH, Burberry en Richemont.