Primark grijpt Amerikaanse kans nu Trump online rivalen treft
In dit artikel:
Primark versnelt zijn uitbreiding in de Verenigde Staten en verhoogt fors de marketinginspanningen omdat het verwacht dat beleidsveranderingen consumenten wegtrekken van goedkope online spelers en terug naar fysieke winkels zullen leiden. De Amerikaanse overheid schrapte in mei de "de minimis"-vrijstelling (voor invoer van pakketjes onder $800), waardoor platforms die direct uit Chinese fabrieken naar Amerikaanse huizen verzenden — zoals Shein en Temu — met hogere invoerkosten en daardoor stijgende consumentprijzen te maken kregen. Dat verzwakt hun prijsvoordeel en creëert een kans voor retailers die in bulk naar Amerikaanse distributiecentra importeren, zoals Primark.
Primark, onderdeel van Associated British Foods, werkt zonder thuisbezorging en richt zich op laaggeprijsde, modebewuste basics. Wereldwijd heeft het 475 winkels in 18 landen en realiseert het bijna £10 miljard omzet per jaar; in de VS is het nog klein maar groeiende — sinds de eerste vestiging in Boston (2015) opende het 33 winkels in 13 staten en draait het Amerikaanse deel nu ongeveer 5% van de wereldomzet. Distributiehubs staan in Pennsylvania en Florida. AB Foods-topman George Weston zei dat de keten meer zichtbaarheid wil: "daarom de logische stap om het gewicht van de communicatie te vergroten."
Sinds begin 2024 zijn Primarks digitale advertentie-uitgaven sterk gestegen; Sensor Tower rapporteert een gemiddelde stijging van 175% in de periode april–september ten opzichte van maart, en websitebezoeken in de VS namen volgens Semrush bijna 68% toe op jaarbasis. Concurrenten reageren anders: Shein en vooral Temu hebben hun Amerikaanse advertentiebudgetten flink teruggeschroefd.
De strategie lijkt vruchten af te werpen: in de tweede helft van het boekjaar dat op 13 september eindigde, steeg Primarks omzet in de VS met 23% jaar-op-jaar, hoger dan de 17% in de eerste helft. Primark opent actief nieuwe winkels — in 2024/25 waren dat zes nieuwe locaties, waaronder de eerste in Texas (McAllen) en Tennessee (Memphis) — en streeft ernaar rond september 2026 ongeveer 60 Amerikaanse winkels te hebben. Er zijn 18 nieuwe huurovereenkomsten getekend, met onder meer een eerste komst naar Minnesota en een flagship in Herald Square, Manhattan; marketingchef Rene Federico noemde Manhattan een belangrijke mijlpaal voor het merk.
Analisten wijzen erop dat fysieke winkels het momenteel goed kunnen doen bij prijsgevoelige Amerikaanse consumenten die door inflatie vasthouden aan basisproducten. Primarks model — lage prijzen, geen thuisbezorging, assortiment gericht op essentials — kan daardoor concurrerender zijn dan zowel online-only nieuwkomers als gevestigde Amerikaanse ketens. Sommige marktkenners verwachten dat Primark, mits regionale clustering van winkels en verdere merkopbouw, in de VS kan uitgroeien tot een serieuze uitdager voor retailers als Old Navy, Target, H&M en Inditex.